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培训师洪汉秋
洪汉秋：积极“转型”十年 谱写企业培训师理想人生
[提要]打开洪汉秋的博客，你会发现，这里不只是关于工作的内容。最近的更新里，洪汉秋贴上了几张周末游玩的照片；也转帖了美国大选奥巴马、罗姆尼的演讲；有趣的是，发表了一篇33周岁感言，在里面对工作、生活、交友、待客等，慎重罗列33项，但也有这样的句子“快减肥啦，先生。”这样看来，洪汉秋细致谨慎，也颇具玩心。
创业2010 变身企业培训师
“再花个十年去做好一件事” 以实战案例去演讲
洪汉秋的创业初衷归结为一句话，“我花了十年的时间打工，那起码再花个十年去做好一件事。”
2010年，洪汉秋自主创业。像众多创业者一样，洪汉秋创业之初也走弯路。对所谓困难经历的回忆，他也不作过多描述。唯一分享的一个故事：创业初一位洪老板给他提供一个培训机会。“这是我创业开始时得到的第一份肯定。”他说。
接着，洪汉秋慢慢接触一个个以前打工时认识的企业朋友。2010年底，他被“前沿讲座金坛奖”评为“2010年度全国十佳咨询师”，自此，开始有新客户主动找上他。
现在的Ratech咨询机构(洪汉秋工作室)，主要从实战案例出发，为企业做培训。洪汉秋强调：从五级市场到一级市场的成功案例、十年如一日对终端的坚持，以及对连锁专卖店体系的了解，这是他们的最大优势。工作室也聚集了有海外留学背景的人才，洪汉秋在采访中数次提到打拼的伙伴同样非常值得自己学习。
洪汉秋说，目前广州有三个办公室，深圳有一个办事处。他说，我们希望以广东为中心，辐射全国。工作室的理念是“从此，在此，出于蓝，胜于蓝”。他说，未来不知道怎么样，但现在已经出发了，就一步一个脚印地走下去。
【搜房家居网】：为什么想到自己创业?
【洪汉秋】：我花了十年的时间打工，那起码再花个十年去做好一件事。
【搜房家居网】：创业之初，遇到什么困难吗?
【洪汉秋】：当事情没做过的时候是可能走弯路的。我2010年开始创业，那时候就有各方面的压力，连最基本的培训师定价都还不会。
有一位洪老板给了我第一份肯定，他说他那儿有会议室、投影仪，不知是否可以举办培训。我说可以啊。于是我就自带电脑过去了。讲了三个小时的终端销售技巧。反响非常好。洪老板给了我5000元，那是我第一笔讲课的收入。后来就这样一个客户一个客户地接触，基本上是名牌企业，比如曲美、苏宁等等。
【搜房家居网】：主要是接触之前认识的吧?
【洪汉秋】：是的。但年底有一个北京媒体找到我，说我被“前沿讲座金坛奖”评为“2010年度全国十佳咨询师”。太突然了!我当时甚至觉得莫名其妙，脑子里一下冒出很多问号：他们是怎么认识我的呢?根据什么给我这样的评价呢?这个称号靠谱吗?
于是，我就叫助理查了一下，一查才知道这个讲座不仅有北大清华的教授参与，还有不少著名的企业家出席，再细看一些其他的介绍，感觉靠谱，我就过去北京领奖了。领奖的时候，下面的人用相机拍我，我就用手机拍大家，想起那情景都觉得好笑。
【搜房家居网】：这么说来，你开始得到业内认可了。
【洪汉秋】：这算是一个行业认可吧。自此也开始有一些新客户主动找上我。积累客户之后，我开展客户的手段也不一样。
我是直接到店里面，通过一场策划的方式，让自己被行业认可。现在就不像刚开始时连定价都不会了，现在是签订一年服务的协议，按效果付费。
【搜房家居网】：给我们介绍一下现在工作室的情况吧。
【洪汉秋】：目前在广州有三个办公室，太古汇、高德置地，和珠江帝景那边。三个办公地点各有不同的定位，太古汇主要负责管理咨询，高德置地主要是企业内训，珠江帝景主要是留学咨询。目前在深圳成立的办事处，服务的客户绝大部分也是名牌，或者一些成长性强的企业，基本上都是建材的。
我们办公室基本上是三个人的配置。接下来就一个网点一个网点地建立。目前佛山有七个客户，如果达到十个客户也可以建立了。我们希望从三个网点变成三十个网点，并以广东为主，辐射全国。
【搜房家居网】：你觉得家居业内对培训的重视程度怎样?
【洪汉秋】：越是大的企业越重视，像欧派、美的、海尔等，他们都很重视培训，这实际上是一种对终端的支持。中小企业的需求其实也比较大，只要有胆做，也可以有进步。
其实培训没有那么神奇，它没有风险性，但就是能够告诉人们正确的做事方式。
【搜房家居网】：怎么想到给公司起名“Ratech公司”?
【洪汉秋】：我们服务的都是大企业，拥有实战经验也有实力，所以特意注册了Ratech公司，商标也是特别注册的。我们还聚集了一些有留学背景的人才，他们有全球视野，经历过系统的商学院训练，就这样，我们共同创业。
当然，多年以后，也不排除我们会找风险投资。我们现在也搜集一些上市需要的信息，慢慢地去规范企业。
【搜房家居网】：工作室主要是什么样的培训?
【洪汉秋】：针对家居建材行业提供策划培训，以及管理咨询的服务。针对中小企业我们做整体管理的输出，对大型企业做单独的流程的再造和搭建。
我们也进入企业里面做企业内训。我们有两个培训班，一是终端销售管理培训班，主要针对店长、一线销售人员，给他们提供系统的销售技能和管理知识提升的培训。二是针对老板们终端赢利模式的培训班。基本是企业需要什么，我们就输出什么人才，根据企业的要求也可以做定制化的培训。
在留学咨询方面，我们现在已经送了20多个学生出去。
【搜房家居网】：听你的介绍，涉及的培训范围挺大的。那你们的优势是什么?
【洪汉秋】：我们的培训以实战案例展开，这是我们的特色，也就是说，积累了很多从五级市场到一级市场的成功案例，特别是十年如一日对终端的坚持，我们对连锁专卖店的体系的运营和管理非常了解。另外，像刚才说的，我们找到了经过系统商学院训练的人才加入。
我们的理念是：从此，在此，出于蓝，胜于蓝。企业发展需要一个方向，未来不知道怎么样，但现在已经出发了，就一步一个脚印地走下去。
■高级企业培训师：审核、把关、督导、创新、研发工作为主。
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