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培训师洪汉秋

洪汉秋:积极“转型”十年 谱写企业培训师理想人生

    [提要]打开洪汉秋的博客,你会发现,这里不只是关于工作的内容。最近的更新里,洪汉秋贴上了几张周末游玩的照片;也转帖了美国大选奥巴马、罗姆尼的演讲;有趣的是,发表了一篇33周岁感言,在里面对工作、生活、交友、待客等,慎重罗列33项,但也有这样的句子“快减肥啦,先生。”这样看来,洪汉秋细致谨慎,也颇具玩心。  

创业2010 变身企业培训师

“再花个十年去做好一件事” 以实战案例去演讲

洪汉秋的创业初衷归结为一句话,“我花了十年的时间打工,那起码再花个十年去做好一件事。”

2010年,洪汉秋自主创业。像众多创业者一样,洪汉秋创业之初也走弯路。对所谓困难经历的回忆,他也不作过多描述。唯一分享的一个故事:创业初一位洪老板给他提供一个培训机会。“这是我创业开始时得到的第一份肯定。”他说。

接着,洪汉秋慢慢接触一个个以前打工时认识的企业朋友。2010年底,他被“前沿讲座金坛奖”评为“2010年度全国十佳咨询师”,自此,开始有新客户主动找上他。

现在的Ratech咨询机构(洪汉秋工作室),主要从实战案例出发,为企业做培训。洪汉秋强调:从五级市场到一级市场的成功案例、十年如一日对终端的坚持,以及对连锁专卖店体系的了解,这是他们的最大优势。工作室也聚集了有海外留学背景的人才,洪汉秋在采访中数次提到打拼的伙伴同样非常值得自己学习。

洪汉秋说,目前广州有三个办公室,深圳有一个办事处。他说,我们希望以广东为中心,辐射全国。工作室的理念是“从此,在此,出于蓝,胜于蓝”。他说,未来不知道怎么样,但现在已经出发了,就一步一个脚印地走下去。

【搜房家居网】:为什么想到自己创业?

【洪汉秋】:我花了十年的时间打工,那起码再花个十年去做好一件事。

【搜房家居网】:创业之初,遇到什么困难吗?

【洪汉秋】:当事情没做过的时候是可能走弯路的。我2010年开始创业,那时候就有各方面的压力,连最基本的培训师定价都还不会。

有一位洪老板给了我第一份肯定,他说他那儿有会议室、投影仪,不知是否可以举办培训。我说可以啊。于是我就自带电脑过去了。讲了三个小时的终端销售技巧。反响非常好。洪老板给了我5000元,那是我第一笔讲课的收入。后来就这样一个客户一个客户地接触,基本上是名牌企业,比如曲美、苏宁等等。

【搜房家居网】:主要是接触之前认识的吧?

【洪汉秋】:是的。但年底有一个北京媒体找到我,说我被“前沿讲座金坛奖”评为“2010年度全国十佳咨询师”。太突然了!我当时甚至觉得莫名其妙,脑子里一下冒出很多问号:他们是怎么认识我的呢?根据什么给我这样的评价呢?这个称号靠谱吗?

于是,我就叫助理查了一下,一查才知道这个讲座不仅有北大清华的教授参与,还有不少著名的企业家出席,再细看一些其他的介绍,感觉靠谱,我就过去北京领奖了。领奖的时候,下面的人用相机拍我,我就用手机拍大家,想起那情景都觉得好笑。

【搜房家居网】:这么说来,你开始得到业内认可了。

【洪汉秋】:这算是一个行业认可吧。自此也开始有一些新客户主动找上我。积累客户之后,我开展客户的手段也不一样。

我是直接到店里面,通过一场策划的方式,让自己被行业认可。现在就不像刚开始时连定价都不会了,现在是签订一年服务的协议,按效果付费。

【搜房家居网】:给我们介绍一下现在工作室的情况吧。

【洪汉秋】:目前在广州有三个办公室,太古汇、高德置地,和珠江帝景那边。三个办公地点各有不同的定位,太古汇主要负责管理咨询,高德置地主要是企业内训,珠江帝景主要是留学咨询。目前在深圳成立的办事处,服务的客户绝大部分也是名牌,或者一些成长性强的企业,基本上都是建材的。

我们办公室基本上是三个人的配置。接下来就一个网点一个网点地建立。目前佛山有七个客户,如果达到十个客户也可以建立了。我们希望从三个网点变成三十个网点,并以广东为主,辐射全国。

【搜房家居网】:你觉得家居业内对培训的重视程度怎样?

【洪汉秋】:越是大的企业越重视,像欧派、美的、海尔等,他们都很重视培训,这实际上是一种对终端的支持。中小企业的需求其实也比较大,只要有胆做,也可以有进步。

其实培训没有那么神奇,它没有风险性,但就是能够告诉人们正确的做事方式。

【搜房家居网】:怎么想到给公司起名“Ratech公司”?

【洪汉秋】:我们服务的都是大企业,拥有实战经验也有实力,所以特意注册了Ratech公司,商标也是特别注册的。我们还聚集了一些有留学背景的人才,他们有全球视野,经历过系统的商学院训练,就这样,我们共同创业。

当然,多年以后,也不排除我们会找风险投资。我们现在也搜集一些上市需要的信息,慢慢地去规范企业。

【搜房家居网】:工作室主要是什么样的培训?

【洪汉秋】:针对家居建材行业提供策划培训,以及管理咨询的服务。针对中小企业我们做整体管理的输出,对大型企业做单独的流程的再造和搭建。

我们也进入企业里面做企业内训。我们有两个培训班,一是终端销售管理培训班,主要针对店长、一线销售人员,给他们提供系统的销售技能和管理知识提升的培训。二是针对老板们终端赢利模式的培训班。基本是企业' ;&,淝"鴙IE' ;&,淝"牛萜笠档囊笠部梢宰龆ㄖ苹呐嘌怠

在留学咨询方面,我们现在已经送了20多个学生出去。

【搜房家居网】:听你的介绍,涉及的培训范围挺大的。那你们的优势是什么?

【洪汉秋】:我们的培训以实战案例展开,这是我们的特色,也就是说,积累了很多从五级市场到一级市场的成功案例,特别是十年如一日对终端的坚持,我们对连锁专卖店的体系的运营和管理非常了解。另外,像刚才说的,我们找到了经过系统商学院训练的人才加入。

我们的理念是:从此,在此,出于蓝,胜于蓝。企业发展需要一个方向,未来不知道怎么样,但现在已经出发了,就一步一个脚印地走下去。

■高级企业培训师:审核、把关、督导、创新、研发工作为主。

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