horizontal rule

培训师培训网欢迎您的访问。

培训师基地建设 培训师鉴定 培训师大奖赛 呼叫中心培训师 CIP礼仪培训师认证班 培训师的21项修炼 培训师发声训练 管理者都是培训师 培训师市场

培训师de课酬

培训师的课酬是如何长上去的?

在培训圈里,不管是在和机构谈论还是和企业交流培训时,最多的话题就是,老师的课酬越来越高,老师的课酬怎么长的那么快,比房价长的都快!而老师的课酬标准又无法评估!仅凭市场价格来做没有标准的初步评估。记得98和99年我请的一些现在腕级老师(目前身价都在2-5万)时候,一般都是一天500元左右,3天给2仟的就是高价老师了,而老师自己当时就觉得不少了,讲课的时候特别卖力,培训前后,老师都没有任何摆谱、做作!而今,价格低于5仟的老师,一般比较好一点的机构都不敢请了,问其原因?答曰“怕出现培训事故”!

  究竟谁是老师课酬的背后推手呢,最多的是机构常说的我们把老师捧红了,老师却长价了,这种老师漫天要价,以后难以合作了,现在不是老客户点名的话,就没法合作了;单凭咱们自己的一个地方机构是捧不红一个职业讲师的;也有人说都是经纪人搞得,本来老师的课程就值3仟(甚至都不值),一经中介的手肯定加价到5-6仟了,老师课酬长,经纪人难逃辞咎;也有的说,都是客户的原因,客户给炒起来的等等!那么老师长价的背后推手到底是谁呢?

  今天想就这个话题,给大家说说自己不成熟的一些认识,即讲师课酬高的几个因素:

  第一个因素:培训对象,

  因为培训讲师的听众不是其他教育的对象“学生”,而是企业、是老板、是有钱人,老板自己学习或安排他人学习的目的是为了更大的增加利润,他们花的钱不是学费而是投资,这也是我们最初做客户的时候,经常给企业讲的投资意识!因为您的学生都是身价百万、千万甚至是上亿的对象,只要老师说的对他们有启发、能产生效益的时候,他们是不在乎老师的课酬是几千或是几万的,此是讲师身价倍增的本质。想不长都难啊;

  第二个因素:中介推手----不是经纪人,而是我们机构自身

  我也做老师经济这一块,也认识几个做的比较优秀的讲师经济人,他们真实的的做法是,以量取胜,把老师的课酬降下来,从中赚取老师的佣金,而不是加价卖给机构,换句话说,假如经济人加价销售的话,谁还会经过经济人请老师呢?
  事实上却是我们自己,我们机构在最初做业务的时候,就开始给企业盲目夸大老师的价值,本来是几千块钱请来的老师,企业问的时候,我们为了塑造课程价值和老师实力,就夸大其词的说,“我们这次请的这个老师,绝对的是腕级老师,某某大学的教授、博士等等一些头衔,课酬一天2万呢?”企业虽然不全信,但也会觉的也许这个老师一天的一万多,为以后企业想做“内训”的时候我们提前做好了铺垫,同时,也为老师的长价做了铺垫,那个老师也都希望自己的终端价格上来,因为终端价格一旦能够上来,老师的课酬自然会水涨船高;

  第三个因素:不良师资作祟

  举个例子,本来有一个优秀的讲师A先生,以前的工作是某企业的培训经理,月薪伍仟,后通过培训认识一家培训机构,几年相处下来,大家成为朋友。某日,机构接到一个小内训订单,由于对方初次培训,要求不高,当然出的价格也不高,一天就给5000元的课酬,机构找不到合适的老师,猛然想到A先生,就给A先生联络,说了客户的需求,这个需求正是A先生擅长的内容,并且在本企业已经讲过很多遍了,就答应了,反正是周末时间,也不影响工作,大家都是朋友就当帮忙了,培训效果出人意料的好,比外面请5000的课酬的职业培训师的水平也不低,机构暗自高兴(发现了一个潜在的师资),于是乎就要给A先生2000元的“辛苦费”几经推却,机构执意要给,A先生也就不好意思收下了。接下来A先生就成了这个机构的业余讲师,课酬一天2000元,一年以后,A先生每月都有5天左右的课程(质优价廉,所以课程逐渐增多),A先生也就辞去了原来的工作,开始做专职讲师,然后就开始经常在机构里听一些别的专职老师的课程,慢慢发现原来这些老师课程内容讲的并不比自己水平高(文人相轻)而且还有的老师甚至砸场,而课酬都比自己的课酬高,有的甚至高几倍,最少也是5000左右,于是乎A先生就给机构提出了,是不是应该长长课酬了,机构这时就感到很委屈,您以前月薪才5000元,现在在我这至少月收入都是万元以上啊,真是人心不足,于是出现隔膜,至此A先生除了接机构的课以外,也就开始自己独立接课程(其他机构和企业)了,慢慢身价就起来了,成为真正的自由讲师。 这个案例给我们的提示就是假入机构用的其他老师的水平都比A先生高几倍甚至最少一倍的话,A先生会提出课酬增加的要求吗?目前很多老师的长价,都是因为看到水平不如自己的人课酬标准比自己高了,不舒服而长的课酬标准,其实老师长的不是课酬,长的是面子!

  第四个因素:成立自己机构的老师

  我最不愿意和这些老师合作,虽然他们的水平还可以,但其做派却是培训界的害群之马,他们是既批发又零售(既做渠道又做终端),更可恶的是某些老师不管是机构渠道还是企业终端一律一个价!他们恨不得直接把培训机构干掉,经常做出跳单的事来!
  这些机构的老师,因为本身自己既是讲师,也是老板,为了提高自己的身价,往往把自己的课酬标准标的很高,因为他们的目标客户不是机构而是直接面对企业,所以大家可以注意一下,凡是有自己机构的老师,自我定价都是万元以上!这也是导致其他老师课酬上升的一个因素。

  第五个因素:成功学讲师

  随随便一个成功学的讲师要价都是万元以上,我曾见过一个三流的成功学讲师,给企业沟通(电话),老师原话“我的课酬现在都是一天2—3万,可以优惠第一次1万五了最低价,要不这样,我先给您的员工试讲半天,可以的话我们再合作”,整个一三级价位,第一价位:2-3万 第二价位:一万五 第三价位:免费。实际价位只有业内人士才知道,属于给钱就讲,免费也去“练”的主。

  第六个因素:优秀的讲师太少了

  有些优秀的师资,由于课程比较受欢迎,日程排的比较满,需要不断的推掉课程,因为老师给很多机构合作的都比较好,所以不好意思直接拒绝,为了压缩课程量,只有提升价格,来达到合适的课程量,对于这样的老师我们应该理性接受!
  最后做一个简单的总结:个人认为老师合理课酬的标准应该是:1、出道1-3年的老师,课程不砸场,定价3000以下比较合适;2、授课3年以上5年以下有一定知名度,定价4K-6K比较合理;3、授课5年以上有成熟的课程体系,授课满意度80分以上 定价6K-8k;4、有特别背景,拥有独家课程,同时授课经历8年以上的,可以定价1万-1万五之间;5、国内知名度很高,有很大的卖座效应,授课满意度90%以上 可以定价2万左右(此价位为极限价格,因为老师的时间成本是固定的)。本人请老师的价格从来没有逾越3万大关,包括请的一些知名人士,打工皇帝、外国专家、国内知名企业家等等!希望大家都能按这个标准,来请老师,让那些天价老师有价无市,在家抱孩子吧!只有这样,老师的课酬才有可能会稳定下来!
  以上所述,均是本人的个人认识,仅供大家参考,希望早日见到培训师课酬早日回归的合理价位!

书画价格培训师 人力资源培训师 培训师的选择 培训师市场管理

培训师欠薪

培训师培训周

培训师培训网感谢您的访问。

培训师姓名查询 培训师地区查询 培训师所在机构查询 培训师课程分类查询